Tu marca personal - más allá de selfies y postureo
Lección 13: cómo construir una marca personal que se vende sola
Hola,
El Limonero es la versión española de The Lemon Tree Mindset. Son las 19 lecciones prácticas que me ayudaron a emprender un nuevo camino como autora, creadora y public speaker, dejando atrás el mundo corporativo.
Estoy serializando los capítulos en Substack y mi intención es publicar la versión española en Amazon este año.
👉🏽 Cómo serializar tu libro en Substack.
Aquí tienes los anteriores y los puedes encontrar en la sección Mi Libro:
1 y 2. Pasiones, Superpoderes y Potential
3. Creando Cambio De Forma Intencional
4. Quieres Un Cambio Pero No Sabes Por Dónde Empezar
5. Aplicando La Ingeniería inversa al Mundo Creativo
6. El Poder Del Lenguaje Afirmativo
7. Aplicando La Técnica de Visualización
8. Sueños de Gigante Pasito a Pasito
Tu marca personal
En la era digital, tu presencia online es una extensión de tu identidad.
Tanto potenciales empleadores como clientes y partners te van a escanear en Google y en redes sociales para obtener referencias, verificar credenciales y saber quién está detrás de un curriculum o una tarjeta de visita.
Cuando estaba buscando trabajo en Australia en el 2022, la reclutadora de una multinacional de software me confesó que apenas mira los currículums de los candidatos. Dedica la mayor parte de su tiempo a investigar online, evaluando perfiles y actividad en redes.
A día de hoy ya no busco empleo, pero como public speaker, mis clientes me encuentran a través de Google, LinkedIn y de mi website: mi marca personal. Y dedico mucho tiempo a posicionarme online estratégicamente para atraer a mis clientes ideales.
Construir una marca personal no significa convertirte en influencer ni publicar selfies a diario, sino darte a conocer en tu campo para influenciar a un círculo específico: potenciales clientes, lectores, editoriales, partners, etc. y eso requiere invertir en tu visibilidad y en tu huella digital.
La falta de visibilidad tiene un coste de oportunidad enorme: menos ofertas, menos exposición, menor contratos, menos patrocinios…
La confianza empieza con la visibilidad: si nadie te ve, difícilmente van a confiar en ti y mucho menos contratarte.
Escoge tu red estratégicamente
Dependiendo de tu negocio, tu personalidad y el formato de comunicación que prefieras, puedes optar por varias plataformas desde Instagram, Twitter, TikTok, LinkedIn, Substack…y tener éxito en todas. Pero no a la vez.
Mi estrategia es centrarme donde están presentes mis clientes ideales. Como oradora, mi canal es LinkedIn ya que allí es donde mueven ficha los directores de RRHH, los jefes de L&D (learning & development) y los organizadores de conferencias.
Muchos creadores diversifican sus canales y van dando palos de piñata por varias redes sin estrategia. Yo era una de ellos, y después de varias intentonas sin éxito en Medium, Twitter e Instagram, decidí dedicarme exclusivamente a LinkedIn. Fue una decisión de lo más acertada ya que se convirtió en el punto de partida de mi embudo de ventas:
LinkedIn → CTA (call to action) en mi bio → Website → Leads por email
A menudo complicamos eso de marca personal, pero es como abrir un restaurante: debes ser coherente con tu oferta y tu mensaje.
No puedes servir hamburguesas un día y sushi al siguiente, o tu audiencia se vuelve loca. Por eso, es fundamental mantenerte fiel a tu propuesta de valor. Tu marca personal es simplemente cómo materializas tu visión en público con tus palabras y tus acciones - y alguna que otra selfie.
Eso no significa que sólo puedas hablar de un tema. Personalmente, soy anti-nicho: no me gusta ceñirme a un cajón temático y asfixiarme dentro de un monotema. La clave está en encontrar el denominador común y los vínculos invisibles entre tus varios mundos y pasiones.
Por ejemplo, a menudo hablo de deporte, pero siempre lo relaciono con mi trabajo como ponente: la mentalidad, mi rutina de correr antes de dar una ponencia…
Mi historia
Cuando comencé a crear contenido en LinkedIn, a medidados del 2022, mis posts eran un Picasso. Compartía tanto viajes como aprendizajes de triatlón, frases motivacionales y mis pinitos como ponente. La ironía es que tenía más “éxito” entonces que ahora: más likes, más comentarios, más caché de cara a la galería…pero cero clientes.
Estaba hablando con todo el mundo pero no estaba resolviendo el problema de nadie.
El único ganador era mi ego y los likes no pagan las cuentas.
Tras meses publicando, encontré la respuesta. Necesitaba un denominador común: el hilo conductor entre mis distintas facetas.
¿Qué tiene en común el hablar en público con los viajes o el deporte?
En mi caso, decidí conectar todas mis historias bajo el paraguas de hablar en público.
A día de hoy, sigo escribiendo sobre viajes y cultura, pero lo conecto a mi trabajo de hablar en público. También sigo compartiendo experiencias de triatlón, pero centrándome en la mentalidad y cómo me ayuda a presentar delante de cientos de personas.
Todo está conectado.
Si bien no me gasto ni un solo euro publicitario, gran parte de mi trabajo consiste en invertir en mi marca personal online. Escribo en LinkedIn 4-5 veces por semana y tengo mi website al día con todas mis apariciones en público, centrándome en los keywords estratégicos (keynote speaker, leadership speaker…).
Son horas de trabajo pero el resultado vale la pena: he conseguido posicionarme en Google y AI dentro de los top 3 speakers en Hong Kong (donde vivo) y eso es lo que me trae clientes. No los likes ni el postureo.
PS: sólo he tardado 2 añitos con el pico y la pala…
Tu marca personal es tu mejor agente de ventas y si te das repelús eso de vender (como a mí), te permite conseguir clientes de una forma más orgánica y natural porque haces que ellos vengan a ti.
Ejercicio para crear tu marca personal
Define el núcleo de tu marca personal
¿Qué quieres que encuentre tu cliente ideal cuando te busque en Google?
Ese es el objetivo de tu marca personal: tanto si eres coach como consultor o experto en comunicación, tienes reflejar tu identidad en el mundo digital.
La solución es crear contenido (blogs, posts, podcasts, entrevistas) que te de credibilidad y te consolide como experto en tu ámbito.
Define tus pilares de contenido
Puedes seguir hablando de otros temas, desde tu pasión por el medio-ambiente hasta tu vocación por la música pero recuerda que si la gente viene a ti a por sushi, no les puedes servir chuletas.
Identifica tus temas y crea la conexión entre tus mundos.
Limones y Limonada 🌳🍋
Aquí tienes más recursos para crear tu ecosistema digital:
📝 Sección Crece en Substack para crecimiento y monetización (Suscriptores Premium)
🎓 Sesión personalizada de estrategia (Miembros Fundadores)
🎬 Mi webinar de mayo será sobre cómo crear tu curso digital basado en mi experiencia publicando mi curso de Substack en Gumroad.
Voy a cambiar el formato y probar algo nuevo: vídeo pre-grabado.
Sacaré la versión del curso en español en breve cuando me de la vida.
Mientras tanto, os dejo un 25% de descuento para la versión inglesa.
¡Buen finde!
