Cómo Conseguir Patrocinadores Para Tu Newsletter [Mi Experiencia]
Guía para principiantes
Si crees que la única forma de monetizar tu newsletter es mediante suscripciones de pago, hoy te vas a llevar una (buena) sorpresa.
Muchos de los mayores creadores del mundo (Justin Welsh, James Clear, etc.) tienen newsletters que facturan 6 dígitos cobrando la friolera de… cero dólares.
Son 100 % GRATUITOS.
La mayoría de los escritores y solopreneurs usan muchos otros métodos para monetizar su newsletters:
- Venta de productos (libros, guías digitales, aplicaciones)
- Venta de servicios (coaching, grupos de apoyo, consultoría)
- Marketing de afiliación
- Patrocinios
Yo los utilizo todos en función de lo que pueda añadir valor a mis lectores.
Hoy me centraré en los patrocinios: el modelo de negocio, dónde empezar y mi experiencia consiguiendo mis primeros patrocinadores y creando un nuevo flujo de ingresos a través de mi newsletter.
El modelo de patrocinio
En el pasado, las marcas solían invertir en anuncios en plataformas ajenas para llegar a las puertas digitales de su cliente ideal: Google, redes sociales, anuncios en Amazon y Facebook…
Sin embargo, con el áuge de la economía creativa, que tiene un valor estimado de 155 mil millones US$, un sinfín de creadores están publicando contenido que llega directamente a millones de personas todos los días. Eso abre el apetito de marcas y empresas que quieren acceso directo a esa misma audiencia. Y así es como nace una jugosa oportunidad y un nuevo modelo de negocio: los patrocinios.
En pocas palabras, el patrocínio es un intercambio de dinero por visibilidad: cuantas más vistas puedas darle a tu patrocinador, más estará dispuesto a pagar.
De novata
Conseguí mi primer patrocinador cuando mi newsletter, The Lemon Tree Mindset🌳🍋 tenía unos 2,500 suscriptores. Se trataba de un podcast nuevo centrado en temas de productividad.
Me vino como anillo al dedo. Productividad es un tema relevante para mi audiencia y mi próximo libro trata sobre la anti-procrastinación, así que acordamos 40 US$ por un anuncio.
Todo fue sobre la marcha ya que yo no tenía ni idea de patrocinios, pero sirvió de punto de partida, mi kilómetro cero, y abrió una nueva posibilidad de negocio. La campaña tuvo éxito con un 9 % de clicks (83 clics), una cifra nada mal, especialmente para una novata.
Desde entonces, he desarrollado una estrategia para atraer patrocinadores y añadir valor a mis lectores.
Mi estrategia
Si quieres estadísticas, las tienes todas en Google, así que me voy a centrar en mi experiencia personal y en cómo estoy haciendo crecer mi (pequeño) negocio de patrocinios desde cero.
Solo tengo 2 principios, y no son negociables:
Relevancia: todo lo que comparto y promociono tiene que ser relevante para mis lectores. Este no es un bazar digital: estamos aquí para plantar limoneros (es decir, hacer crecer tu negocio y monetizarlo), así que solo recomiendo cosas que puedan ayudarte con la mentalidad y la estrategia en torno a ello.
Calidad: aquí uso mi filtro personal.
¿Este producto/servicio puede a mis lectores?
¿Les va añadir algún valor?
¿Es de alta calidad?
Como creador, aprender a decir no es tan importante como aprender a decir que sí. Siempre que pones tu nombre en público, tu credibilidad está en juego y no vale la pena arriesgarla por unos pocos euros.
Recuerda: relevancia + valor
Precios
Muchas newsletters utilizan el modelo de CPC (coste por clic), el mismo enfoque que Amazon y Facebook cuando colocas anuncios. Eso significa que el patrocinador solo te paga cuando alguien hace clic en tu enlace.
Para ellos tiene sentido, pero para los creadores es menos transparente porque sinceremente, no tengo ni idea de la cantidad exacta de clics que mi campaña va a generar. Depende de varios factores:
- Cuántos lectores abren el artículo
- Cuántos lectores realmente lo leen
- Qué atractivo les resulta el producto/ servicio
En mi experiencia, las cosas que tienen una aplicación directa (plantillas, tablas, mini-cursillos, etc) funcionan bien. Y si son GRATIS, mejor: a la gente le encanta un chollo, especialmente si pones una fecha límite para crear urgencia.
Yo prefiero la simplicidad y cobro en función de lo que puedo garantizar: mi número de suscriptores.
También soy muy fan de la transparencia y ofrezco una radiografía completa de mi newsletter para que los patrocinadores potenciales puedan ver si les interesa o no.
Después de analizar el mercado y de mis competidores, terminé ofreciendo una tarifa plana que ha ido aumentando a medida que mi newsletter va creciendo. Actualmente es de 80 USD por 1 anuncio para 6,500 suscriptores.
Planeo aumentar los precios nuevamente una vez que llegue a 8,000.
Mi forma de hacer las cosas
Cada creador tiene su manera de trabajar con patrocinadores y no hay un molde para todos.
Yo prefiero un enfoque sutil, en el que lo incorporo al contenido de forma orgánica. Esto significa que la experiencia para los lectores es más fluida porque no se ve interrumpida, pero también significa trabajo extra y el desafío de encontrar contenido que esté en línea.
Por ejemplo, en el caso de mi patrocinador del podcast, tuve que esperar hasta tener un tema sobre productividad para insertar su anuncio y hacerlo fluir.
Creo que esto da mejores resultados porque no es una publicidad en toda tu cara, sino algo relacionado con el contexto específico y que puede generar interés.
Sin embargo, la mayoría de los creadores siguen el enfoque opuesto: Justin Welsh, por ejemplo, abre su newsletter, The Saturday Solopreneur con 2 anuncios en la parte superior. Es estratégico porque es lo primero que el lector ve, pero al mismo tiempo, yo como fan suya, me salto los anuncios y me voy directa a “la peli”.
Conseguir patrocinadores
Esta es la parte más difícil. Tienes dos formas de hacerlo y funcionan mejor juntas:
Orgánica
Es probable que los patrocinadores se interesen en tu newsletter a medida que va creciendo. La mayoría de los míos son suscriptores que están familiarizados con mi contenido y me contactan directamente.
Proactiva
Yo no hago campañas externas pero sí promociono mi oferta de patrocínio en varios puntos digitales:
- Incluyo una mención como parte de mi oferta en The Lemon Tree Mindset 🌳🍋
- Tengo un perfil en la plataforma Passionfroot, que gestiona todo el proceso de patrocinadores de principio a fin a cambio de un 15% de comisión sobre las ventas.
- Añado un enlace en la página principal de mi newsletter anuncinando la opción de patrocinios.
La parte jugosa: Resultados
En octubre de 2024, cerré 3 patrocinadores, lo cual está genial, ya que mi objetivo es no tener más de uno por publicación. Eso generó un total de 180 US$ (en ese entonces cobraba 60 US$). La cifra es pequeña, pero el potencial es enorme, ya que los precios irán aumentando a medida que la newsletter vaya creciendo.
Siempre hay que medir los resultados con criterios tanto cuantitativos como cualitativos, por lo que es importante pedir feedback después de las campañas.
Éste es el comentario de mi patrocinadora después de una de las campañas en octubre que tuvo resultados increíbles. Con 87 clicks, nos fuimos todos contentos.
Lo mejor es que la relación con mis nuevos partners ha ido más allá de la parte económica. Algunos quieren colaborar en futuras campañas, otro se convirtió en Miembro Fundador y un tercero me va a ayudar a promocionar mi nuevo libro.
Los patrocinios no son solo transacciones; son nuevas colaboraciones, por lo que vale la pena explorar oportunidades de colaboración.
El veredicto
¿Vale la pena utilizar patrocinadores para monetizar tu newsletter?
Depende de ti, de tu visión para tu newsletter y de la dirección que quieras tomar.
Yo siempre estoy a favor de experimentar y probar cosas nuevas. Independientemente del resultado, es un aprendizaje que me ayuda a seguir adelante con una mochila de emprendedora que cada vez tiene más herramientas.
Mi regla de oro es que si crees que algo puede beneficiar tanto a tu audiencia como a ti, vale la pena intentarlo.
¿Cuál es tu veredicto?
Qué pedazo de post, Verónica. Se agradece un montón la transparencia, porque así uno sabe por dónde tirar cuando se plantea este tipo de cosas. Yo estoy en ello, porque me gusta la opción de que lo que yo pueda ganar no repercuta en el bolsillo del lector. Gracias!
Qué buen post. Dónde puedo encontrar las estadísticas que pones para la newsletter? Me gustaría conocer bien los datos de la mía. Gracias!