Cómo lanzar tu negocio de coaching en 2025 [y ganar dinero]
Mi estrategia para lanzarte y crecer como coach
Para muchos emprendedores, hacerte coach es una evolución natural de su ecosistema digital y una forma atractiva de generar ingresos.
El cuento se repite: dedican meses a convertirse en expertos y obtener titulaciones - un grado, una certificación, un MBA…
Llega el día de la graduación, descorchan el champagne y están listos para empezar a ejercer como coach.
Montan una página web chulísima, crean el logo perfecto, añaden “Coach/ Dr.” en cada rincón y publican sus servicios.
Y se dan de cara con la realidad: los grillos.
Ni un cliente a la vista.
El panorama es desalentador: miles de euros gastados en un título prometedor sin retorno alguno.
Esto no es un escenario hipotético. Es la historia de muchos aspirantes a coaches:
“No sé por qué no consigo clientes.”
“Mis suscriptores no compran mis servicios.”
“Personas con menos cualificaciones están triunfando.”
La dura realidad es que ser un experto y monetizar tu experiencia requieren habilidades muy distintas. Y si quieres lanzar un negocio de coaching, necesitas ambas.
La era de la confianza rota
La confianza de los consumidores está en su nivel más bajo desde 2014 - o eso dice Forbes.
Los ciudadanos no confían en los gobiernos, de ahí el auge de partidos políticos alternativos.
Los compradores no confían en las marcas, de ahí el auge de influencers y embajadores de marca.
Los lectores no confían en los medios tradicionales, de ahí el auge del periodismo independiente.
Los estudiantes no confían en el sistema educativo, de ahí el aumento de abandonos universitarios y canales de YouTube.
Los empleados no confían en la empresa privada, de ahí el auge de los freelancers y autónomos.
Y las personas no confían en un título o un grado, de ahí el auge de la marca personal.
La gente confía en las personas.
Cuando contrato a un coach de lo que sea, no contrato un título sino a una persona en la que creo.
Si no consigues vender tus servicios, no tienes un problema de experiencia.
Tienes un problema de confianza.
La estrategia
Lo bueno es que depende de ti generar credibilidad para que las personas te elijan a ti, no a tu título.
Y eso es una gran noticia para tu negocio de coaching, porque te pone al volante.
Si quieres lanzar un negocio de servicios, necesitas una estrategia con 3 pilares clave:
Un cliente objetivo
Un sistema con resultados
Confianza, confianza y más confianza
1. Tu cliente objetivo
Tu cliente ideal es una persona específica con un problema específico:
El gerente de nivel medio que lleva años estancado en su carrera.
La mujer de 50 años que se siente invisible y quiere reinventarse.
El empleado que está quemado y quiere emprender su propio negocio.
¿Quién es tu cliente objetivo?
¿Cuál es su problema número 1?
¿Le estás hablando directamente?
2. Un sistema con resultados
No puedes prometer un cuerpo de bikini en 6 semanas o un negocio de seis cifras en 30 días, pero sí puedes crear una metodología que permita ir de A a B:
Un sistema para para desarrollar competencias de liderazgo y avanzar profesionalmente.
Un programa de grupo para ayudar a mujeres de 50+ a superar sus miedos y empezar un nuevo camino.
Un marco para guiar a asalariados para el lanzamiento de su primer negocio digital.
¿Tienes un sistema?
¿Qué proceso usas para llevar a tus clientes de A a B?
3. Confianza
La confianza no se gana con titulítis, sino con tus acciones y tu presencia.
Cómo te proyectas cada día.
Si quieres que tus clientes ideales te contraten como coach, tienen que verte como tal. Y debes traducir tu experiencia en valor para ellos.
Tu experiencia está centrada en ti (lo que tú sabes)
Tu valor es centrado en tu impacto (lo que ellos obtienen)
Tienes que convertirte en el traductor de uno al otro para ganarte a tus clientes y que confíen en ti para llevarlos de A a B.
Menos teórica
En junio del 2024 lancé mis servicios como coach de estrategia digital y éstas son algunas de las acciones que me ayudaron a conseguir clientes tanto en inglés como en español:
Transforma a tus redes en tu agente de RRPP. Actualiza todas tus biografías para reflejar que eres coach.
Ofrece sesiones gratuitas a tus primeros 5 clientes a cambio de reseñas honestas. Aprovecha los testimonios como parte de tu estrategia de contenido.
Proyéctate como coach: comparte tu forma de trabajar, tus valores, y deja que la gente te vea en acción y sólo en el título que tienes colgado en la pared.
El hablar mucho y enseñar poco te convierte en un fantasma de categoría.
Usa tu newsletter para resolver problemas y mostrarle el camino a tu cliente ideal.
Ejemplo: a menudo comparto mis propios problemas y experiencia como autora y emprendedora para ayudar a mis lectores anticipando los obstáculos que se van a encontrar.
Recientemente compartí mi estrategia para lanzar mi primer curso digital.
Crea oportunidades informales de coaching: convierte cada comentario y mensaje en una sesión de mini-coaching. Comparte tu conocimiento, envía recursos gratuitos y comportáte como un coach sin vender nada ni pedir nada a cambio.
¿Cómo estás construyendo credibilidad?
¿Estás maximizando tu presencia en redes y tu contenido para posicionarte como coach?
¿Pero y la pasta?
Al principio, no te tienes que preocupar por la pasta.
La credibilidad precede a la monetización.
Si la gente confía en ti, es probable que te contraten porque eres el más barato creen que puedes ayudarles.
Mi negocio como coach de estrategia es mayormente orgánico:
No tengo una página web sofisticada; de hecho, no tengo ninguna para coaching.
No hablo de títulos o de ser una experta: comparto resultados y testimonios.
No hago campañas agresivas: publico a diario en mis redes (Substack Notes y LinkedIn) dejando claro cómo puedo ayudar a escritores y creadores que quieren crecer y monetizar su creatividad. Y conecto con la gente.
La realidad menos sexy es que el dinero no llega de un día para el otro.
Cuando empecé, pasé horas en consultas gratis dando consejos y asesoramiento sobre estrategia digital.
Y si bien esas llamadas no me aportaron ni para un café, me dieron muchas tablas y rodaje para lo que vino después:
Empecé a ver patrones.
Aprendí a escuchar con atención.
Desarrollé confianza en mí misma como coach.
Fui desarrollando y perfeccionando mi metodología.
Entendí a fondo los problemas de mis clientes potenciales.
Y conseguí testimonios que me ayudaron a consolidar mi credibilidad. Gracias
🙏🏼A partir de ahí, los clientes empezaron a llegar y a día de hoy el coaching es un pilar clave en mi ecosistema digital.
¿Te estás proyectando como coach?
¿Estás traduciendo tu experiencia en valor para tus clientes?
¿Qué acción puedes tomar para construir tu credibilidad?
Limones y Limonada 🍋
Aquí tienes más recursos para tu ecosistema digital y 3 formas en las que te puedo ayudar:
📝 Post: Cómo una oferta de alto valor transformó mi negocio.
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No sabes lo bien que me ha venido esta edición justo en este momento ❤️
Hola, Veronica, este artículo ha sido uno de los más vistos desde el Diario de Substack en español:
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